Pour accompagner notre développement, venez nous rejoindre
. VOIRON (38)
Nous sommes une entreprise familiale, spécialiste de la conception et de la fabrication de réservoirs en aciers pour le stockage de liquide pour tous types d’applications industrielles. Nous concevons de nouveaux produits adaptés à la transition énergétique.
Nous recrutons un (e) :
Chargé(e) d’affaires (H/F)
35 à 45 KE
Au sein d’une équipe de quatre chargés d’affaires, vous êtes à l’écoute des clients, vous savez les questionner pour comprendre leurs besoins. Vous réalisez une offre accompagnée d’un devis et d’un plan de lancement. Vous lancez la commande et vous suivez l’affaire jusqu’à la livraison.
Vous collaborez avec la fabrication.
La rémunération fixe, est fonction de l’expérience et du niveau de qualification.
De formation technique (bâtiment, chaudronnerie ou mécanique) supérieure, ou ingénieur issu de l’alternance. Vous avez trois à dix ans d’expérience de vente d’équipements techniques à des industriels et au BTP. Vous maîtrisez Autocad et connaissez la CAO en 3D. Vous êtes autonome et rigoureux, vous êtes curieux et avez le goût de la technique que vous partagerez avec nos clients.
Société : ALLAMAN Descriptif de poste
Intitulé : Chargé d’affaires (H/F)
Contexte :
« Les réservoirs ALLAMAN », est une entreprise familiale d’une vingtaine de salariés qui conçoit et fabrique des réservoirs en aciers pour le stockage de liquide (hydrocarbure (60% du CA), eau, produits chimiques…,) pour tous types d’applications industrielles.
Nous concevons de nouveaux produits adaptés à la transition énergétique.
Nos clients exercent dans les domaines suivants :
- Les installateurs pétroliers (Tokheim,….
- Les groupes nationaux de TP : Engie et ses filiales, Endel, Véolia, …Colas, Bouygues, Ineo, Vinci…
- Entreprises agricoles (élevages, coopératives,… )
- Bureaux d’études : Gecos, Abea,
- Tuyauteurs : GPI,…
- Dépôts pétroliers : Rubis,…
- Industrie : fabricants de peinture, …
- Biomasse, éolien, solaire.
- Les groupes électrogènes
- Les grossistes en matériaux et en chauffage
- Entreprises d’entretien, réparation et vidange de cuves.
Ils peuvent être des grands comptes ou des PME de l’industrie, des travaux publics et du bâtiment.
Les capacités de production permettent un développement commercial important.
Les réservoirs sont des équipements d’une valeur de 3 KE à 100KE suivant le volume et la complexité des applications associées.
Ce sont des produits qui se renouvellent peu (tous les trente ans) pour lequel il n’y a pas de service après vente.
Le chiffre d’affaires annuel est de 10 ME.
Il est réalisé par quatre chargé d’affaires.
Suite à la promotion du titulaire de la fonction, la direction souhaite confier à un nouvel embauché un portefeuille de clients.
Missions : (responsabilité, périmètre d’actions)
- Sur tout le territoire français, le chargé d’affaires répond aux demandes des bureaux d’études qui sont des prescripteurs et qui conçoivent des installations complètes de distributions de pétrole ; de traitement et de collectes des eaux ; de stockage de produits chimiques pour l’industrie…ou bien des utilisateurs directs de ces équipements.
- Le chargé d’affaires doit questionner le client pour comprendre son besoin.
- Il propose les équipements spécifiques qui donnent aux réservoirs leur usage final
- Il réalise un devis à partir de nos outils et de notre catalogue.
Ce chiffrage intègre le prix et la marge.
Suivant sa difficulté, chiffrer un devis prend de 10mn à 3h.
Il réalise autour de 2000 devis par an et 250 sont transformés en commande.
- Il réalise un plan de lancement sur AUTOCAD ou SPACECLAIM en assemblant des éléments existants.
Il peut confier les plans de détails à un dessinateur
- Il enregistre la commande et suit la réalisation de l’affaire avec l’assistante commerciale et le responsable de production.
Objectifs :
Après une période de formation à nos produits, de prise de connaissance de nos outils et de notre réseau, la personne devrait rédiger 6 à 7 devis par jour et réaliser un chiffre d’affaires autour de 1ME. Puis, lorsqu’elle sera plus expérimentée un chiffre d’affaires de 2.5 ME
Le ratio de 250 commandes pour 2000 devis annuels doit être amélioré.
Position dans l’organisation :
Sous la responsabilité directe de la direction, il collabore avec deux autres chargés d’affaires et un dessinateur qui travaillent sur d’autres segments de marché.
Mode de rétribution. Rémunération annuelle, coefficients :
35.000 à 45.000 euros annuels + intéressement.
Convention collective des ingénieurs et cadres la métallurgie.
Moyens matériels et humains :
Autocad et SpaceClaim
Portable, mobile.
Lieu :
Voiron.
L’essentiel du contact client se fait par téléphone et par mail.
Il faut prévoir des déplacements ponctuels, surtout les premières années.
Formation :
Formation technique Bac+2 mécanique ou bâtiment.
Ingénieur généraliste ayant fait sa formation en alternance.
Savoir lire un plan et un descriptif technique.
Parfaite maîtrise de la langue française.
Maîtrise d’Autocad et SpaceClaim ou Solidworks.
Expérience :
Au moins 3 ans dans la conception et la vente d’équipements et d’installations pour l’industrie et le BTP.
Connaissance du marché du stockage de l’eau : incendie, industriel, …serait un plus
Personnalité :
Goût pour la technique et le commerce.
Etre rigoureux.
Quelle évolution possible ?
Avec l’évolution de l’entreprise.